外贸人员使用B2B的心得总结

对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分.

如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 因此,待开此贴, 希望各位福友们写出你的经验心得,让大家一起分享你的成功的欢乐!

主题要于B2B的使用相关,具体内容不限,但最好能有具体的操作过程或感想等. 要求实实在在的话语,切记空话谈空谈.

此外,对于回复者,本论坛将给予相应的福步币奖励! 欢迎大家积极投稿!

以下是我第一周的体会

换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后开始在mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness...等等网站上注册公司信息发布selling leads 这是基本任务关于B2B选择大家有空可以看看这个帖子http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... &extra=page%3d1从中选择适合自己产品的平台

发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上（但是好多buying leads的时间都是xx年xx年甚至还有xx年的也没办法通过网站的email给客人信息对方很可能长时间不登陆查询不到只能通过对方的电话传真来联系这个就得碰运气了）

关键词的选择是很重要的那是客人找到你产品的途径之一关于这个可以去参照这个帖子 http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... &extra=page%3d1

辛苦两天没任何动静心里很急尤其mic审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了

然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法找到了一些国外网站对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的

搜索引擎我通常用google和excite的当然有很多的电子商务版有很多这样的帖子http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... &extra=page%3d1

提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交因为像made in china这样的B2B审核时间较长每次修改之后要等很长时间才能通过所以为了使产品在上面放久一些就要避免失误

还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度

最后祝各位好运找到大客户嘿嘿

这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).

ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会.没有欧洲的客户出现.该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.

ec21:感觉来自韩国的询盘较多. 历史算长, 考虑到他们有buying leads, 做过18'000一年的收费会员, 服务可以. 但 发现buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值.没有统计18'000是否赚回来了.

made-in-china: 做的是免费的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有有价值的反馈.

ali, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付. 中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没做. 不过, 每次在google 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息. 上fob来问有ali英文会员, 都没回复.

其它因为时间限制, 就没有尝试.

现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!

和上面的一样,才换了新公司.第一周就在各种网站上发广告.

我在tradekey 上发的,据说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果!

indiatrade 我也有发的.

我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!

作外贸不满一年,在福步学了不少,呵呵!

响应一下楼主的号召，现在大家分享一下我第一次使用B2B的心得。

如何得知B2B

那是二年前的事情了，刚从校门出来，在一家家具厂做业务。对B2B什么的贸易平台全然是不懂，然而有一天，一个电话打进了办公室，说是ecplaza的，来自韩国，从那时才了解到有这个一个平台。

一听韩国心里就热乎，不懂也不了解，然后就聊着，说要来我们公司，那也没有关系，要来就来吧，到时自会有老板来与他谈，我也可以顺便看看韩国人（那时真的以为是一个韩国人打电话过来的，不要笑我啊：））地址和自己的名字也告诉他了，就这样挂了电话。

不记得过了几天，这个人真的来了，而且还带来了资料，给我们细细的讲解。他说的越多，我们也就了解的越多，后来才知道要收费的，真晕。不过老板也不懂，就问我，那我当然是多掌握一样对我自己的将来就更好了，会了总不会错，所以我点点头，对这个表示赞同。当然那时，自己除了这个ec，什么ali,mic都全然不知。（公司是一家小工厂，只有我一个业务，刚进去的时候还没有电脑，呵呵）

操作B2B 及 失败经历

经过几天的交谈，老板购买了这个平台，大致花了几万块，操作的人自然是我，因此也给我配了一台电脑，方便操作吧，那时不懂如何使用如何管理，还好ec隔三差五的来进行讲解，不懂的打电话进行询问，因此也算是入门了。

每天重复的发图片，发供应信息，找买家，发邮件进行业务联系，不过没有取得什么效果，因为那也不懂得如何写好一封信函，不像现在可以进bbs,大家可以相互交流，共同探讨，还有前辈们的 ……此处隐藏16954个字……他们进入中国重点抓的是销售。在ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买trade pro服务，trade ok对于竞争激烈的产品效果不太好。ec21对会员页允许使用html语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。ecplaza.net和ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和ec21差不多。

韩国贸易协会投资的ec21 公司具有官方背景，与 19 个全球化的贸易支持服务公司签定推出了一系列服务。 2014年 12月ec21 与 7 个全球化的电子商务市场合作伙伴签定了合作协议

2014年12月 ec21与邓白氏（d＆b），asiancis等国际的企业资信调查机关合作

ec21提供12大类的行业商机，目前有超过 550,000个买卖订单及 100,000单生意,大约 400,000种商品目录迅速地成为在线交易第一网站

ec21为你提供庞大的买家数据库，用独立的账号和密码，你可以自由的进入数量庞大的买家数据库，独享60万买家（并且以每月5000家的速度在增加）联系信息，第一时间查看,联系，掌握机会

ec21向asiancis（亚洲最大的信用调查机构）提交中国供应商资信认证，如果供应商资信良好，您将在您的贸易信息，产品目录，公司库得到asiancis第三方认证公司颁发的资信良好信用标志卡，让您成为aaa级供应商，这将会使买家对您的信用和实力充满信心

高级金卡贸易trade pro plus费用合计：

￥28,800 /年 线上： 1.200个产品展示。

2.e-book展示（20页），全面展示公司实力。就象贵公司电子彩册，方便速递，降低成本。

线下：

? 在全球50多个国际专业展会设专有展位，并派送收费会员推广光盘。商贸合作 (买家

见面会、行业协会合作、大买家采购会等渠道推广)

? 全球各大搜索引擎投放ec21广告。全面网罗欧洲、美州、亚洲、非洲重要网络媒体

vip贸易服务：

商业信用认证——d&b、asinancis第三方认证公司颁发的网上诚信证明书（有诚信标志的供应商倍受买家青睐!）

2，50万专业买家数据库提供（其中20万是ec21.com在全球海关中购买的买家信息），一个月可以查800个买家资料，一天可以发送80个买家寻盘。同时，免费精选上一年度全球100家买家资料。

tradekey.com

发展最快的在线市场-有来自220个国家153万的买家和卖家；是唯一的B2B门户，通过国际标准化组织9001和信息安全管理体系标准27001认证。tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，主要是通过搜索引擎来做推广,tradekey不单在他该平台做推广,

同时把任何产品或关键词在全球500个搜索引擎同步推广。用许多产品的关键词在google中搜索，三页内经常可以看到tradekey的身影。

著名网站alexa.com世界排名评估，tradekey.com排名世界B2B网站前列。 在全球B2B平台欧美访问量比例，tradekey.com居于全球前茅。

当日ip访问量评估:225,000.居同行前茅。

当日访问量来源：美国占最大的比例。有25.1%

银牌服务介绍

1， 可发布图片110张，其中包括10个产品目录和100个供应信息。

2， 每张图片可发布8—18个关键词，享受关键词优先排名，同时，有880—1598个

机会被买家搜索到。

3， 可随意进入买家数据库，并每月可回复买家求购信息3000条

金牌服务

1， 可发布310个图片，其中包括10个产品目录和300个供应信息，

2， 每张图片设置8—18个关键词，并且享受排名的优先权，这样您将有5580个机会

被买家搜索到

3， 金牌会员一定是具备推广，不单把您的产品在tk上做推广，同时把您的任何产品

和关键词在全球500个搜索引擎同步推广

4， 可随意进入买家数据库，并每个月回复买家求购信息9000条

5， 专业客户经理服务，为您的产品寻找新的买家，每个月帮助您做商业信息推荐，并

有客服专员每个进行回复。

他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，一年金牌会员是2500美金，半年金牌会员是1799美金。tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。

ebay大家不要误以为ebay就是针对个人的拍卖站，事实上ebay上除了c2c以外，b2c和B2B交易也相当活跃。ebay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且ebay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在ebay里采购，然后在ebay中零售，规模上一点不亚于globalsource中的国际买家。通过ebay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。

dhgate.com敦煌网一个新兴的B2B平台，由原卓越网ceo王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用paypal付款给dhgate公司，dhgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知dhgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，dhgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试

ioffer.com一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。ioffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为ioffer的卖家，需要使用国际信用卡，ioffer根据成交金额收取交易费

europages，中文译为欧洲黄页，即欧洲企业目录，是一个用26种语言发行的“商家－商家”目录，欧洲黄页与其他商业网站不同的地方在于其目录内容包含了所有商业领域内的一些最具活力、最具有代表性的企业。欧洲黄页是唯一覆盖欧洲 38 个国家的多媒体黄页 ( 包括印刷黄页、光盘黄页和在线黄页 ) ，欧洲最具实力的采购商人手一册，在欧洲黄页做广告是中国企业开拓欧洲市场的首选媒体，让欧洲采购商能方便地找到中国供应商

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