下机构检查通关总结及改进建议

下机构检查通关总结

通关检查——荆州

精神面貌：12月13日本人参加荆州本部早会，职场全部已经布置完毕，开门红的氛围较好。当天出勤40人，早会由外勤部经理组织，因为临时停电，主持人马上组织一场游戏，生动有趣，大家积极参与。

产品熟悉情况：当天早会专题由本人带来玺盈亮点剖析，授课中感觉业务员对产品亮点并没有精准把握。

通关情况：当天专题讲解完毕后单独对重点大单业务员进行辅导，仅通关一人欧阳芳经理，对产品掌握较好！

点评及建议：

1.亮点：荆州部经理自主经营意识较好，早会、个品会、产说会等都是自主举办；

2.不足：整体对产品亮点的掌握不熟悉，对收益数字不清楚；

3.建议：后期加强产品专题训练及通关，一定要严格，否则无论开多少场平台回收都会有问题。

通关检查——孝感

精神面貌：12月14日本人参加孝感本部早会，职场全部已经布置完毕，开门红的氛围较好。当天出勤12人，早会由内勤组织，内容较枯燥，队伍参与度不高。

产品熟悉情况：当天早会专题由本人带来玺盈亮点剖析，授课中感觉业务员对产品基础知识和亮点并没有掌握。

通关情况：当天专题讲解完毕后全员通关一张纸讲养老，业务员平均年龄较大，背诵困难，要求阐述产品亮点和吸引点，通关1.5小时，全部通完！

点评及建议：

1.亮点：早会期间业务员都在认真做笔记，学习氛围较好，部分业务员对于产品特别兴奋；

2.不足：整体开门红氛围欠缺，对产品基础知识和亮点不熟悉，销售逻辑急需训练；同时产说会的暖场环节过多，时间过长，氛围容易冷场；

3.建议：需要一对一面谈点亮心灯，启动开门红意愿，重点人员需要家访打开心扉，产品知识和销售方法也需要持续训练。产酒会流程需要再梳理，更精简更高效。